集客よりもセールスを優先したほうが良い理由

起業したてのコーチ、コンサル、セラピストなどの対面支援業の方がクライアントを獲得しようと思ったときに最初にやろうとすることが、Webマーケティングなどの集客です。

ただ、多くの人がこの方法だとうまくいきません。なぜかというと、実践経験がなかったり、クライアントが1人もいないような人が発信する情報を見て、興味を持つ人は、ほとんどいないからです。

じゃあどうすれば、良いのかというと、セールス力を身につけるということです。セールス力を身につけることで、既存の知り合いや新規の人などと何かしらの方法で会う機会さえ作ることができれば、成約をすることができてしまいます。

クライアントが獲得できれば、経験や実績も作れますし、その内容を生かした説得力のある情報発信ができるようになるわけです。

Webマーケティングの集客の質も上がっていき、結果的に成約率も上げることができます。

ということで、集客よりもセールスを優先しましょう！というお話でした。