1番セールスで売ったほうがいいもの

どうも、今日は暑すぎて、強力なサーキュレーターを2台追加した森山です。

それでは本題です。
セールスをしようと考えている人は、何等かの商品を持っているはずです。コーチング、コンサル、セラピー、スピリチュアル、車、保険、家、健康食品、化粧品、など商品は様々だと思います。

このように様々な商品がある中で何を一番売ったほうがいいのでしょうか。ヒントは、どの職業の人でも共通していることです。ここで「自分自身」を売っているという人も現れそうですが、それも違います。

お客様は、セールスマンを買いたいわけではありません。
答えは、「幸せな未来」です。
お客様は「幸せな未来」を得るためにお金を払うわけです。

なので、職業は違えどセールスする人は、「幸せな未来」をお客様に売っているということです。実は、誰もが、何かを買うときは、幸せな未来のストーリーを描くことができて、そのストーリーを想像しているときにハッピーな状態をリアリティ高く感じることができているから商品を購入するのです。

だから、セールスで成績をよくしたいと思った場合は、いかに相手が幸せな未来を想像できるかが重要です。

なので、相手の内部表現を書き換えて、ある商品を購入すれば、自分の理想のゴールが達成することができると思えば、売り込みなどをする必要がなく、相手自ら、商品を購入したくてたまらなくなってしまうのです。

ということで、セールスで一番売ったほうが良いのは、「幸せな未来」というお話でした。